Мы в Sally помогаем B2B-компаниям привлекать клиентов через холодный аутрич.

Только за прошлый месяц наши клиенты получили 200+ лидов через LinkedIn — благодаря хорошо выстроенной системе: от поиска ICP и прогрева до первого касания.

Этот гайд — про один из ключевых компонентов этой системы. Грамотно оформленный профиль не приносит лидов сам по себе, но он напрямую влияет на то, кто откроет ваше сообщение и решит, стоит ли вам отвечать.

💡 Если вы торопитесь — листайте вниз к чеклисту и быстро пофиксите профиль для следующей кампании.

1. Что такое SSI и почему на него стоит обратить внимание

Это не метрика успеха, но хороший барометр здоровья профиля.

SSI (Social Selling Index) — это внутренний рейтинг LinkedIn от 0 до 100 по 4 параметрам:

1. Establish your brand — насколько профиль упакован и заметен.
2. Find the right people — точность поиска и списков.
3. Engage with insights — как часто вы постите и получаете реакции.
4. Build relationships — сила сети и уровень откликов.

Высокий SSI не принесёт вам больше лидов. Это скорее индикатор того, что можно улучшить в вашем профиле. При активном холодном аутриче низкий SSI может стать триггером для ограничений аккаунта. Поэтому держать его в зелёной зоне — это в том числе про безопасность.

Что считать здоровым SSI?

Если вы не ведёте контент, но у вас:

– профиль хорошо оформлен

– есть endorsements

– вы регулярно добавляете релевантных людей

– и проявляете активность в ленте: лайкаете, комментируете, репостите контент других

→ то нормальное значение — 50–65

Посмотреть свой текущий SSI: https://www.linkedin.com/sales/ssi